El GMROI es un indicador del éxito del comercio minorista

GMROI – INDICADOR DEL ÉXITO EN EL RETAIL

Los inventarios de mercancías son una de las inversiones más importantes para los minoristas. Al invertir en productos, los comerciantes esperan venderlos con la rentabilidad deseada. En esto consiste la esencia del modelo de negocio del comercio minorista. Por lo tanto, para evaluar el éxito de una cadena y el retorno de todos los inventarios, es necesario estudiar de manera integral el GMROI.

¿Qué es el GMROI?

GMROI (Gross Margin Return on Investment) es un indicador de la rentabilidad de los inventarios. Muestra cuánta ganancia generan cada 100 unidades monetarias invertidas en inventarios:

GMROI, % = Beneficio bruto / Inventario promedio × 100 %

Además, este indicador refleja con la mayor precisión la relación entre la rotación y el margen:

GMROI, % = Rotación × Margen, %

Esta fórmula confirma el hecho conocido de que se puede generar ganancias gracias a un alto margen y a una rápida rotación de los productos.

Valor del GMROI para la dirección del retail

En general, el GMROI demuestra si un minorista puede obtener beneficios de sus inventarios.

El GMROI debe analizarse no solo por tiendas, sino también por productos y categorías. Esto permitirá:

• determinar qué posiciones de producto generan la mayor ganancia;

• identificar productos que son “candidatos” a ser retirados y que únicamente “congelan” los recursos invertidos;

• optimizar el surtido para asegurar altos beneficios y un buen retorno de la inversión en inventarios.

El valor óptimo del GMROI cada cadena lo establece de manera independiente. Al mismo tiempo, se debe tener en cuenta que este valor no solo debe cubrir los costos de adquisición y almacenamiento de los productos, sino también garantizar su rentabilidad.

Secuencia de análisis del GMROI

El GMROI debe analizarse con distintos niveles de detalle: por tiendas, categorías, productos y marcas. Sin embargo, para comprender mejor cuán rentable es la actividad de la cadena, se recomienda seguir los siguientes pasos.

Paso 1: Análisis general del GMROI

En primer lugar, se debe evaluar la rentabilidad de los productos (categorías, marcas). Para ello, para cada producto se pueden considerar los siguientes indicadores:

• facturación;

• costo de ventas;

• beneficio bruto;

• inventario promedio en unidades monetarias;

• GMROI, %.

Estos indicadores mostrarán los productos más y menos rentables dentro del surtido de la cadena. Las posiciones con los valores más bajos de GMROI son posteriormente los primeros “candidatos” a ser retirados.

Paso 2: Dinámica del GMROI

Para comprender el panorama completo de los productos, es necesario conocer cómo ha cambiado el indicador GMROI durante un determinado período.

Una tendencia positiva es el crecimiento en la dinámica. Si se detecta una disminución del GMROI, esto es una señal de situaciones problemáticas, para las cuales se deben identificar las causas y eliminarlas de manera oportuna en el futuro.

Paso 3: Análisis factorial del GMROI

El valor del GMROI, como ya se mencionó, depende de la rotación y del margen:

GMROI = Rotación × Margen

Es decir, queda claro que la rentabilidad de la inversión en productos dependerá de:

• qué tan demandado está el producto y qué tan rápido se vende;

• si el precio del producto incluye un margen de beneficio suficiente.

En consecuencia, si se detectan cambios negativos en el valor del GMROI, se puede determinar por qué factores (bajo margen, desaceleración de las ventas, aumento de los inventarios) se produjeron y posteriormente corregir la situación.

El escenario óptimo para el retail es formar un surtido de productos que tengan simultáneamente una alta rotación y un alto margen.

Los productos con bajo margen y rotación mínima es conveniente retirarlos del surtido, ya que no solo no generan la rentabilidad deseada, sino que además se venden lentamente, “congelando” los recursos en el capital circulante.

¿Cómo aumentar el GMROI de la cadena?

Aumentar la rentabilidad de los productos de la cadena es una tarea importante para cada minorista. Esto se puede lograr de distintas maneras:

• Optimizar el suministro de productos
  No se deben permitir excesos de inventario que permanezcan en los almacenes y aumenten los costos de almacenamiento. Por ello, es necesario comprender de antemano cuál debe ser el nivel mínimo permitido de inventario y ajustar correctamente los suministros (plazos de entrega, volúmenes de pedido, etc.).

• Optimizar los precios
  Los precios a los que se venden los productos deben ser óptimos. Esto significa que su nivel debe garantizar a los propietarios el margen deseado y, al mismo tiempo, resultar atractivo para los compradores y motivarlos a realizar compras en esta tienda. Para resolver rápidamente esta tarea, se recomienda utilizar un informe específico de Datawiz, que, basándose en algoritmos de aprendizaje automático (machine learning), genera en cuestión de segundos recomendaciones de precios precisas para su cadena.

• Retirar del surtido los productos de baja rotación
  Para aumentar la rentabilidad total de la cadena, es necesario revisar todo el surtido y eliminar los productos que no tienen demanda, presentan grandes excedentes y no generan suficiente beneficio.

• Minimizar los costos
  El uso de estrategias eficaces de cooperación con los proveedores siempre permitirá reducir los gastos (costo de compra, costos de transporte y almacenamiento) y, en consecuencia, aumentar la rentabilidad de los inventarios.

Para realizar este análisis de manera rápida y precisa, se recomienda utilizar los informes de la plataforma analítica para minoristas BI Datawiz.