Lo que un comerciante debe saber sobre un proceso eficaz de creación de planogramas

Los planogramas son una parte integral de una estrategia de merchandising exitosa. Se trata de una herramienta estratégica que ayuda a ubicar los productos en las estanterías de manera óptima, teniendo en cuenta el comportamiento de los compradores y las tendencias del mercado. El desarrollo de un planograma incluye no solo el uso de software, sino también un análisis profundo de datos, capacitación del personal y monitoreo constante de los resultados.

En este material, revisaremos las etapas principales de creación de planogramas, así como su impacto en la mejora de la eficiencia de las cadenas minoristas y la estimulación del crecimiento de las ventas.

Etapas principales del proceso de creación de planogramas

Base de SKU con características e imágenes

El primer paso para desarrollar un planograma efectivo comienza con la creación de una base de todos los productos en su surtido. Es importante tener en cuenta no solo las dimensiones de cada producto, sino también la disponibilidad de imágenes para la visualización en los planogramas.

Por ejemplo, para productos que tienen varias tallas o colores, es importante indicar todas las variantes para que el planograma sea preciso y refleje las condiciones reales. Esta base se convertirá en la base para la creación de una colocación óptima de los productos en las estanterías.

Al usar el software de planogramas PlanoHero, no es necesario preocuparse por la búsqueda de parámetros e imágenes de los productos. En PlanoHero, se pueden actualizar los parámetros de los productos mediante el catálogo electrónico integrado Listex.

Análisis del surtido

Evalúe la popularidad de los productos, el nivel de ventas y su interacción con otros productos. Esto permitirá determinar qué productos requieren mayor énfasis en las estanterías.

Árbol de decisiones por categoría para cada grupo de productos

Cree un árbol de decisiones del comprador para cada grupo de productos. Esto ayuda a comprender más a fondo cómo sus clientes toman decisiones de compra, en qué se fijan primero y qué influye en su elección.

Equipamiento y plano de la tienda

Desarrolle y describa todo el equipamiento comercial utilizado en sus tiendas. Esto incluye dimensiones, número de estantes, diferentes tipos de racks, así como su capacidad para colocar productos. Conocer las dimensiones exactas del equipamiento es esencial para colocar la máxima cantidad de productos.

Cree un archivo Excel con el equipamiento para carga masiva en el servicio PlanoHero. O construya el equipamiento desde cero en el constructor de PlanoHero o utilice plantillas prediseñadas.

Prepare archivos AutoCAD de los planos de sus tiendas para subirlos al servicio o construya los planos directamente en el servicio PlanoHero.

Definición de objetivos del planograma

Establezca objetivos claros que desea alcanzar mediante el planograma. Estos pueden estar relacionados con el aumento de ventas, la optimización del espacio en las estanterías o el incremento de la visibilidad de productos específicos.

Desarrollo de la colocación de productos en el planograma

Configure la colocación de productos en las estanterías teniendo en cuenta las categorías de productos y la zonificación. El diseño desarrollado debe cumplir con los objetivos del planograma y facilitar la navegación de los clientes entre los productos.

Cree planogramas utilizando el software PlanoHero. Puede desarrollar la disposición basándose en ventas, margen de beneficio, inventarios, por categorías, marca, proveedor, así como determinar el porcentaje de colocación de cada producto en las estanterías y considerar promociones o acuerdos con proveedores.

Al trabajar con planogramas en PlanoHero, puede formar bloques en el planograma y configurar la disposición de manera independiente del resto de las estanterías. Además, puede crear sus propias reglas de colocación, guardarlas y aplicarlas a cualquier planograma.

Control de la ejecución de los planogramas

El envío de planogramas a las tiendas y la verificación de su ejecución es una parte esencial del proceso de planificación de planogramas. PlanoHero permite enviar los planogramas a través del servicio y recibir informes fotográficos sobre la ejecución de la disposición desde las tiendas.

A su vez, los gerentes de tienda, utilizando la aplicación móvil de PlanoHero, reciben nuevos planogramas y envían los informes fotográficos mediante la aplicación.

En la oficina central se analiza la ejecución de la disposición y la efectividad de las ventas utilizando las herramientas de análisis disponibles en el servicio PlanoHero. Si un producto determinado no genera los resultados esperados, el planograma se puede adaptar rápidamente para optimizar la colocación del producto en las estanterías.

El desarrollo eficaz de planogramas es un proceso que incluye la preparación de datos, el uso de software para crear el equipamiento y el plano de la tienda, la formación de la disposición en el planograma, el envío y el control de la ejecución en la tienda.

Herramientas para la creación de planogramas

El uso de soluciones de software modernas, como PlanoHero, simplifica significativamente el proceso de trabajo con la disposición, automatiza tareas rutinarias y permite realizar cambios rápidamente. Esto asegura precisión en la colocación de productos y mejora la flexibilidad en la implementación de los planogramas.

Conclusión

Un proceso eficaz de creación de planogramas es un enfoque integral que incluye análisis de datos, uso de herramientas modernas de automatización, planificación y control constante de la ejecución. Gracias a una planificación cuidadosa y al uso de datos analíticos, los merchandisers pueden aumentar significativamente la efectividad de las ventas y optimizar la colocación de productos en las estanterías.

Al invertir en las herramientas y tecnologías adecuadas, puede hacer que su proceso de merchandising sea más eficiente y exitoso.